Programme B3

Travailler avec les chinois dans les énergies nouvelles

Objectifs

  • Améliorer la communication avec les chinois
  • Acquérir les compétences pour mieux collaborer avec les chinois dans les énergies nouvelles

Présentation des formateurs

Doctorat informatique de Toulouse III et 15 ans d’expériences dans les Services et l’Ingénierie en informatique
6 ans d’expériences dans l’import et l’export entre la France et la Chine
10 ans d’expériences en apporteur d’affaire
8 ans d’expériences en énergie renouvelable: l’étude et le développement, la construction, l’investissement, …
Les projets en cours: les acquisitions des installations photovoltaïques; la technologie de la performance énergétique; …

Jérémie NI

D’origine chinoise, ancien élève de Tong Ji en Chine et de l’Essec en France, Jérémie NI a accompagné une dizaine d’entreprises européennes à développer leurs activités en Chine.

Homme de terrain, il aide les entreprises européennes à créer des joint-ventures et à réaliser des acquisitions en Chine. Fort de ses expériences, il a développé une série de modules de formation autour de la Chine. Il intervient auprès des grandes sociétés françaises pour aider leurs cadres à mieux travailler avec les partenaires chinois.

Pédagogie

Préalablement, un questionnaire à remplir par chaque participant en vue de dégager ses centres d’intérêt. ChinForm adapte le contenu en fonction de ces éléments.

  • Présentation de slides
  • Discussion autour de videos et de cas concrêts
  • Mise en situation

Quand et Où

Les 16/05/2017, 26/09/2017, 19/12/2017

Centre de formation à Saint-Lazare

Durée

Une journée de 9:00 à 17:00

Pour qui

  • Chef et cadres d’entreprise
  • Chef de projet Chine
  • Ingénieur d’affaire Chine

Prix

650 euros HT par participant.

Programme de la formation

Matinée : marché des nouvelles énergies en Chine

Le secteur de l’énergie chinois :
Les différentes sources et formes d’énergie
Le problématique, l’émission CO2 et la pollution de l’air en particulier
L’engagement du gouvernement chinois en énergie renouvelable et anti-pollution

Industrie du photovoltaïque
Le marché de l’énergie photovoltaïque en Chine : Construction et Matériels (Panneau, Onduleur, Batterie, ..)
Les acteurs principaux chinois et leur rôle dans le monde
L’état des lieux de la technologie chinoise
Les opportunités pour les sociétés françaises en Chine, en Europe et en Afrique

Industrie éolienne
Le marché de l’énergie éolienne chinoise
Les acteurs principaux chinois et leur rôle dans le monde
L’état des lieux de la technologie chinoise
Les opportunités pour les sociétés françaises en Europe

Quelques mots sur d’autres sources/formes d’énergie renouvelable en Chine

Étude de cas : travailler avec les Chinois pour une centrale photovoltaïque en France
Une affaire réelle d’acquisition de centrales photovoltaïques en France par un groupe industriel chinois.
Q1 : Ce dont les chinois ont besoin ou ce qu’ils recherchent dans l’investissement (d’énergie renouvelable) en France ?
Q2 : Quels sont les domaines/critères auxquels les chinois font le plus attention ?
Q3 : Qu’est-ce qu’on pourrait proposer pour avancer et conclure l’affaire ?
Q4 : Comment travailler avec eux ? Les habitudes ou les attitudes à comprendre.
Q5 : Les détails peuvent-ils changer le résultat ?

Fin de matinée : séance plénière pour discuter et arrêter ensemble les résolutions.

Après-midi : clés pour mieux travailler avec les Chinois

Profil des interlocuteurs chinois
Entrepreneurs chinois privés
Dirigeants des entreprises publiques
Cadres chinois formés en Occident
Cadres locaux

Style de management chinois
Hiérarchie imposante
Rapidité vis à vis processus
Intuition sur les affaires

Communiquer efficacement  avec les Chinois
Les différents modes de communication
Les obstacles à une communication efficace
Les clés pour une communication à distance

3 groupes de travail :
Étude d’un cas concret, discussion, élaboration des solutions
Présentation à l’auditoire des solutions

Travailler avec les Chinois dans l’échange technique
Les nouveaux clients chinois pour les produits innovants
Les méthodes pour développer des produits adéquats
La place des sociétés françaises dans ce nouveau marché
Les démarches efficaces pour développer de nouveau produits
La gestion de teamwork avec les Chinois

Débriefing et conclusion

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