Programme A1

Travailler efficacement avec les Chinois

Objectifs

  • Comprendre les différences de culture entre les français et les chinois et les conséquences sur les affaires
  • Acquérir les compétences pour mieux collaborer avec les Chinois
  • Approfondir la réflexion sur la stratégie de développement en Chine

Présentation du formateur

Jérémie NI

D’origine chinoise, ancien élève de Tong Ji en Chine et de l’Essec en France, Jérémie NI a accompagné une dizaine d’entreprises européennes à développer leurs activités en Chine.
Homme de terrain, il aide les entreprises européennes à créer des joint-ventures et à réaliser des acquisitions en Chine. Fort de ses expériences, il a développé une série de modules de formation autour de la Chine. Il intervient auprès des grandes sociétés françaises pour aider leurs cadres à mieux travailler avec les partenaires chinois.

Introduction

Les entreprises françaises sont amenées à travailler davantage avec les Chinois, d’une part pour conquérir ce nouveau marché en forte croissance et d’autre part pour réaliser du sourcing. Comment construire la confiance avec les partenaires chinois? Comment arriver à une solution gagnant-gagnant ? Cette formation a pour but de livrer des clés de la réussite.

Pédagogie

Préalablement, un questionnaire à remplir par chaque participant en vue de dégager ses centres d’intérêt. ChinForm adapte le contenu en fonction de ces éléments.

  • La présentation de slides
  • La lecture de quelques articles et discussion
  • Les vidéos
  • La mise en situation
  • L’analyse de cas et discussion

Quand et où

Les 04/04/2017, 05/09/2017, 28/11/2017
Centre de formation à Saint-Lazare

Durée

Une journée de 9:00 à 17:00

Pour qui

  • Ingénieurs et cadres en contact avec la Chine
  • Expatriés des entreprises françaises

Prix

650 euros HT par participant

Programme de la formation

9 :00- 9 :30 Débriefing

  • Enquête dans la salle pour identifier les principaux challenges pour mieux travailler avec les Chinois

9 :30 – 10 :30 La culture chinoise

  • Les fondamentaux de la culture chinoise
  • Différence culturelle entre les Français et les Chinois
  • Impact de la culture chinoise sur leurs affaires
  • Différence culturelle entre les régions chinoises

Etude de cas : comment gérer les différences culturelles dans une réunion franco-chinoise ?

10 :30 – 10 :45 Pause-café

10 45: – 11 : 30  La Chine d’aujourd’hui et challenges des Chinois

  • Les souvenirs amers des Chinois à l’égard des Occidentaux
  • La réalité du développement effréné
  • L’évolution de la copie vers l’innovation

11 :30 – 12 :30 Communiquer efficacement  avec les Chinois

  • Les différents modes de communication
  • Les obstacles à une communication efficace
  • Les clés pour une communication à distance

12 :30 – 14 :00 Déjeuner

14 :00 – 15 :00 Travail en atelier

  • 3 groupes de travail
  • Etude d’un cas concret, discussion, élaboration des solutions
  • Présentation à l’auditoire des solutions

15 :00 – 15 :30 Débriefing

15 :30 – 15 :45 Café pause

15 :45 – 16 :30 Travailler avec les Chinois dans l’échange technique

  • Les nouveaux clients chinois pour les produits innovants
  • Les méthodes pour développer des produits adéquats
  • La place des sociétés françaises dans ce nouveau marché
  • Les démarches efficaces pour développer de nouveaux produits
  • La gestion de teamwork avec les Chinois

16 :30 – 17 :00

  • Stratagème de négociation chinois
  • Style de négociation chinois
  • Méthode clef pour mieux gérer les contrats
  • Analyse de cas: Alstom et TGV en Chine

17 : 00- 17 :15

  • Les regards croisés des Français et Chinois dans la collaboration

17 :15 – 17 :30

  • Débriefing et conclusion

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