Travailler avec les Chinois dans le domaine automobile Convertir en PDF Version imprimable Suggérer par mail

 

Programme:
Travailler avec les Chinois dans le domaine automobile

 

 

 

 

Objectif à atteindre :

  • Comprendre les stratégies de développement des constructeurs étranger et chinois
  • Connaître l’état actuel de l’industrie équipementier chinoise
  • Développer un processus de sourcing dans le secteur automobile
  • Connaître l’essence de la culture chinoise
  • Améliorer la collaboration avec les partenaires chinois.

Présentation du formateur
D’origines chinoises et consultants indépendants spécialistes de l’industrie informatique chinoise et l’interculturelle, les formateurs ont accompagné une dizaine d’entreprises européennes à développer des activités en Chine. La formation est présentée avec de riches expériences du terrain et de multiples vidéos.

Quand et où
Le mardi 13/1/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00
Le jeudi 26/2/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00

Dans les salles de formation à la Défense

Pour qui :
Managers chargés des missions d’automobile pour le marché chinois

Prix :
750 euros HT par participant, déjeuner compris

 

Contenu

Travailler avec les Chinois dans le domaine automobile

Matinée : l’état actuel du secteur automobile en Chine

1) Etat actuel de marché automobile chinois
2) Stratégie de développement de GM et VW
3) Stratégie de développement des constructeurs chinois
4) Vision de l’export des constructeurs chinois
5) Développement de véhicules propres
6) Etat actuel des équipementiers chinois
7) Sourcing de composants automobile en Chine

Après midi : travailler et négocier avec les Chinois

1) Introduction à la culture chinoise
2) Impact des valeurs chinoises sur le comportement des négociateurs
3) Profil des négociateurs chinois
4) Comment les Chinois perçoivent les négociateurs occidentaux
5) Tactique et stratagème chinois
6) Stratégie de négociation chinoise
7) Pratique immorale
8) Stratégie gagnante dans différentes négociations
9) Rôle de l’interprète et étiquettes d’affaires


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