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Programme:
Travailler avec les Chinois dans le domaine juridique Objectif à atteindre : - Connaître l’environnement juridique en Chine
- Savoir se protéger dans un milieu flou
- Acquérir des connaissances sur la culture chinoise
- Développer des compétences de négociation avec les Chinois
Présentation du formateur
D’origines chinoises et consultants indépendants spécialistes de l’industrie informatique chinoise et l’interculturelle, les formateurs ont accompagné une dizaine d’entreprises européennes à développer des activités en Chine. La formation est présentée avec de riches expériences du terrain et de multiples vidéos. Quand et où
Le mardi 6/10/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00
Le jeudi 3/12/2009, 9:00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00 Dans les salles de formation à la Défense Pour qui :
Ingénieurs d’affaires internationales, acheteurs et juristes Prix :
750 euros HT par participant, déjeuner compris Contenu
9h00-12h30
1) Développement d’une implantation en Chine
2) Distribution, partenariats et acquisitions sur le marché chinois
3) Négociation et rédaction des accords
4) Adaptation au nouveau droit de la concurrence (loi anti-monopole entrée en vigueur le 1er août 2008)
5) Gestion des contrats de travail depuis la réforme de 2007
6) Optimisation de la fiscalité de vos investissements
7) Protection de droits de propriété intellectuelle
8) Mesures à prendre en cas de contrefaçon
9) Protection du savoir-faire ou sa technologie dans un contrat de licence
10) Contrôle de sous-traitants
11) Défis d’un contrat franco-chinois
14 :00 – 17 :30
1. Introduction à la culture chinoise
1.1. Valeurs traditionnelles chinoises
1.2. Valeurs pour les nouvelles générations chinoises
2. L’impact des valeurs chinoises sur le comportement des négociateurs
3. Profil des négociateurs chinois
3.2. Profil des négociateurs chinois selon les régions
3.3. Profil des négociateurs chinois selon l’âge
3.4. Profil des négociateurs chinois selon l’expérience professionnelle
4. Stratégie de négociation chinoise
4.1. Constitution d’une équipe de négociation efficace
4.2. Préparation de la séance de négociation et élaboration d’un BATNA
4.3. Importance des principes
4.4. Processus de résolution des problèmes
4.5. Mise en concurrence
4.6. Incitation de l’interlocuteur à se dévoiler
4.7. En quête du bon moment pour agir
5 Pratique immorale
5.1. Notion des négociations pour les Chinois
5.2. Pratique de mise en concurrence à outrance
5.3. Non respect du contrat – cas de Volvo avec Zhong Qi, premier constructeur de poids
lourds chinois
5.4. Dessous de tables et corruption
6. Rôle de l’interprète et étiquettes d’affaires
6.1. Caractéristique d’un bon interprète
6.2. Astuces pour identifier le décisionnaire à la table de négociation
6.3. Langage corporel à la table de négociation
6.4. Carte de visite
6.5. Banquets et karaoké 7. Conclusion : stratégie de développement des affaires en Chine
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