Programme:
Travailler avec les Chinois dans le secteur environnement

 Objectif à atteindre :

• Permettre aux participants de comprendre l’état de développement de du marché de l’environnement, partager les expériences de grands groupes occidentaux et élaborer une stratégie pertinente pour ce marché en pleine croissance.
• Permettre aussi aux participants de connaître l’essence de la culture chinoise et les bonnes manières à collaborer avec les partenaires chinois.
  

Présentation du formateur

Formateur pour le secteur de l'environnement chinois (matinée): d’origine chinoise et spécialiste de traitement de l’eau dans l’un des tous premiers de centre de recherche français, le consultant travaille depuis 10 ans sur des projets avec la Chine. Ayant une parfaite connaissance du marche de l’environnement chinois, il donnera des éclaircissements sur le développement des projets en Chine.

Formateur pour la culture chinoise (après-midi): d’origine chinoise et consultant indépendants spécialistes de l’interculturelle, le formateur a accompagné une dizaine d’entreprises européennes à développer des activités en Chine. La formation est présentée avec de riches expériences du terrain et de multiples vidéos.

Quand et où
Le mercredi 22/4/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00
Le mardi 9/6/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00
Le merctredi 15/7/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00

Dans les salles de formation à la Défense

Pour qui :
Managers chargés de projets de l’environnement en Chine

Prix :
750 euros HT par participant, déjeuner compris

Contenu

Matin : connaître le secteur environnement chinois

1)       L’état actuel de l’environnement en chine
2)       L’évolution des réglementations
3)       Les mesures prises par le gouvernement chinois pour la protection de l’environnement
4)       Les particularités dans l’application des réglementations dans de différentes régions
5)       Les succès des entreprises françaises (Véolia, Suez, autres en Chine)
           -    analyse de cas
6)       Les difficultés pour développer des affaires dans ce domaine
7)       Les créneaux intéressants à saisir dans les années à venir
8)       Les bonnes démarches pour assurer le succès des opérations en Chine

Après midi : travailler et négocier avec les Chinois

1.       Introduction à la culture chinoise
1.1.    Valeurs traditionnelles chinoises
1.2.    Valeurs pour les nouvelles générations chinoises

2.        L’impact des valeurs chinoises sur le comportement des négociateurs

3.       Profil des négociateurs chinois
3.2.    Profil des négociateurs chinois selon les régions
3.3.    Profil des négociateurs chinois selon l’âge
3.4.    Profil des négociateurs chinois selon l’expérience professionnelle

4.       Stratégie de négociation chinoise
4.1.    Constitution d’une équipe de négociation efficace
4.2.    Préparation de la séance de négociation et élaboration d’un BATNA
4.3.    Importance des principes
4.4.    Processus de résolution des problèmes
4.5.    Mise en concurrence
4.6.    Incitation de l’interlocuteur à se dévoiler  
4.7.    En quête du bon moment pour agir

5        Pratique immorale
5.1.    Notion des négociations pour les Chinois
5.2.    Pratique de mise en concurrence à outrance
5.3.    Non respect du contrat – cas de Volvo avec Zhong Qi, premier constructeur de poids
           lourds chinois
5.4.    Dessous de tables et corruption

6.        Rôle de l’interprète et étiquettes d’affaires
6.1.     Caractéristique d’un bon interprète
6.2.     Astuces pour identifier le décisionnaire à la table de négociation
6.3.     Langage corporel à la table de négociation
6.4.     Carte de visite
6.5.     Banquets et karaoké

7.         Conclusion : stratégie de développement des affaires en Chine

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