Programme:
Travailler avec les Chinois dans le secteur de la finance

Objectifs visés :

• Comprendre l’état de développement du secteur de le finance
• Identifier les bonnes démarches de développement en Chine.
• Connaître l’essence de la culture chinoise
• Mieux collaborer avec les partenaires chinois.

Présentation du formateur

Profile du formateur pour le marché chinois de la finance (matin): Senior Banker et spécialiste Asie/ Chine et chargée du développement de l’ensemble des métiers de la banque avec chinoises depuis plusieurs années. Elle travaille depuis 22 ans dans banque d’investissement à l’international tant en France qu’à l’étranger dans des postes de management et de business dévelopment. Elle est diplômée de l’ISG( Master et de l’Institut des Langues Orientales en chinois.


Profile du formateur pour la culture chinoise (après midi) : Diplômé de l’ESSEC, d’origine chinoise et spécialisé dans l’industrie automobile chinoise et indienne, il a accompagné une dizaine d’entreprises européennes du secteur automobile à développer des activités en Chine. Il intervient régulièrement à ESSEC, ESCP et ESC Grenoble et les écoles d’ingénieurs.

Quand et où
Le lundi 28/9/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :30
Le lundi 23/11/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :30

Dans les salles de formation à la Défense

Pour qui :
Managers chargés de projets de la finance en Chine

Prix :
750 euros HT par participant, déjeuner compris

 

Contenu


Matin : connaître le secteur de la finance chinois


1. Les fondamentaux et évolution actuelle du monde bancaire et financier en Chine

         1.Evolution macro économique et aménagements récents du système bancaire chinois
         2.Le rôle crucial des autorités de tutelle et cadre réglementaire
         3.Les principaux acteurs et la structure du marché
         4.Des acteurs spécifiques : la Banque Centrale, CIC ( fonds souverain chinois), China Exim Bank et China Development Bank

         5.Les dernières réformes du système bancaire et défis à venir


2. Transfert de know how dans Le développement de l’offre de services et de produits bancaires du marché chinois

         1.Attitude et pratiques des acteurs bancaires chinois en matière de know-how
         2.Le recours aux cabinets anglo-saxons et aux expertises spécifiques
         3.Voyages d’entreprises et séminaires
         4.La mise en place de partenariat et de Joint Venture


3. Présence et dynamisme des banques étrangères en Chine
         1.Les principaux acteurs
         2.Des structures juridiques en plein développement
         3.Pénétration du marché chinois, difficultés et succès
         4.L’offre de produits aux entreprises et particulier, les spécificités
         5.Le positionnement des banques françaises


4. Les banques chinoises à l’international, de nouveaux acteurs de poids
         1.Une politique gouvernementale incitative
         2.Implantations des principales banques chinoises à l’étranger
         3.Développement de leurs lignes de métiers
         4.Partenariats et prise de participation
         5.Les banques chinoises et fonds, de nouveaux investisseurs*
         6.La politique des banques chinoises face à la crise financière


5. Le marché financier chinois, quel avenir demain ?
         1.La place du marché financier chinois par rapport aux grandes places financières
         2.Dernières introduction en bourse, succès et excès
         3.Les 1ères capitalisations en Chine
         4.Le comportement des investisseurs locaux
         5.La participation des investisseurs étrangers sur le marché
         6.La corrélation aux marchés financiers mondiaux
         7.Développements à venir ( taux et actions, produits dérivés)


Après midi : travailler et négocier avec les Chinois


1. Introduction à la culture chinoise
1.1 Valeurs traditionnelles chinoises
1.2 Valeurs pour les nouvelles générations chinoises
1.3 L’impact des valeurs chinoises sur le comportement des négociateurs

2. Profil des négociateurs chinois
2.1 Profil des négociateurs chinois selon les régions
2.2 Profil des négociateurs chinois selon l’âge
2.3 Profil des négociateurs chinois selon l’expérience professionnelle


3. Stratégie de négociation chinoise
3.1 Constitution d’une équipe de négociation efficace
3.2 Préparation de la séance de négociation et élaboration d’un BATNA
3.3 Importance des principes
3.4 Processus de résolution des problèmes
3.5 Mise en concurrence
3.6 Incitation de l’interlocuteur à se dévoiler
3.7 En quête du bon moment pour agir


4 Pratique immorale
4.1 Notion des négociations pour les Chinois
4.2 Pratique de mise en concurrence à outrance
4.3 Non respect du contrat – cas de Volvo avec Zhong Qi, premier constructeur de poids lourds chinois
4.4 Dessous de tables et corruption


5. Rôle de l’interprète et étiquettes d’affaires
5.1 Caractéristique d’un bon interprète
5.2 stuces pour identifier le décisionnaire à la table de négociation
5.3 Langage corporel à la table de négociation
5.4 Carte de visite
5.5 Banquets et karaoké


6. Conclusion : stratégie de développement des affaires en Chine
 

Contact Chinform