Programme:
Travailler efficacement avec les Chinois

Objectif à atteindre:

• Comprendre les différences de culture entre les Français et les Chinois et leurs conséquences sur les affaires
• Acquérir les compétences pour mieux collaborer avec les Chinois
• Approfondir la réflexion sur la stratégie de développement en Chine

Présentation du formateur:
Profile du formateur : Diplômé de l’ESSEC, d’origine chinoise et spécialisé dans le marché chinois, il a accompagné une dizaine d’entreprises européennes de différents secteurs à développer des activités en Chine et participé à de multiples négations de haut niveau. Ayant une parfaite compréhension de deux cultures, il partage ses riches expériences d’interculturel avec les participants.

Quand et où:
mercredi 17 février 2010
mercredi 9 juin 2010
mercredi 15 septembre 2010
mercredi 15 décembre 2010

Dans les salles de formation à la Défense

Pour qui:

• Ingénieurs et cadres en contact avec la Chine
• Expatriés des entreprises françaises

Prix:
750 euros HT par participant, déjeuner compris

Contenu

1. La culture chinoise
1.1. high contexte et low contexte
1.2. regard d'un Allemand sur la culture chinoise
1.3. impact de la culture sur la vie quotidienne
1.4. impact de la culture sur les affaires
1.5. différence culturelle des régions chinoises

2. Chine aujourd'hui
2.1. Miracle chinois ?
2.2. Réalité du développement effréné
2.3. Challenge pour la Chine
2.4. Défi pour un développement durable

3. Savoir travailler efficacement avec les Chinois
3.1. culture des entreprises chinoises
3.2. structure des entreprises chinoises
3.3. mode de management chinois
3.4. développer l’esprit de leadership chinois
3.5. management de conflit

4. Comprendre la notion de qualité des entreprises chinoises
4.1. origine de la mauvaise qualité
4.2. méthode pour corriger
4.3. démarche pour assurer la qualité

5. Communiquer efficacement avec les Chinois
5.1. différence de mode de travail
5.2. préparer efficacement l'agenda de déplacement
5.3. mieux organiser les réunions
5.4. communiquer avec des objets
5.5. fixer et jalons et contrôler
5.6. business étiquette chinoise

6. Négocier avec les Chinois
6.1. Stratagème de négociation chinois
6.2. style de négociation chinois
6.3. pratique immorale
6.4. analyse de cas
6.5. Méthode pour mieux gérer le contrat

7. Développement des entreprises françaises en Chine
7.1. regard des Chinois sur la France
7.2. politique chinois à l'égard de l'investissement étranger
7.3. mode de développement en Chine
7.4. panorama de l'investissement français en Chine
7.5. analyse de cas: succès de Michelin
7.6. analyse de cas: échec de Danone

8. Protection des propriétés intellectuelles en Chine
8.1. état actuel des règlements
8.2. souci des entreprises françaises
8.3. avancée de la Chine dans le chemin du respect des IP
8.4. ennuis des sociétés occidentales
8.5. mesure à mettre en place pour se protéger

9. Défi pour les Français pour se défendre face aux Chinois 
9.1. Exporter en Chine en gardant l'avancée technique, Areva
9.2. Alliance avec les leaders chinois pour verrouiller le marché
9.3. Prendre le contrôle du géant chinois pour stopper l'expansion en Europe
9.4. Amélioration du seuil technique en guise de barrière d’entrée
9.5. Solution win win possible?

Contact Chinform