Programme:
Lutter efficacement contre la contrefaçon en Asie.

Objectif à atteindre :

• Comprendre l’état du marché de la contrefaçon en Asie
• Identifier les risques potentiels de contrefaçon selon les pays et types de produits
• Connaître les tentatives d’endiguement du fléau de la contrefaçon en Asie
• Connaître l’essence de la culture chinoise
• Mieux collaborer avec les partenaires chinois

Présentation du formateur:
Profil du formateur pour le marché de la contrefaçon en Asie (matin): Doctorante (Ph. D.) en Marketing à l’ESSEC, elle est spécialiste reconnue de la problématique de la contrefaçon dans le monde du Luxe. Diplômée de Saint-Cyr et de Thunderbird, et titulaire d’un MS en Stratégie des affaires de l’ESSEC, elle est professeur à l’EPSCI, chargée de conférences au sein de la Chaire LVMH de l'ESSEC, et intervenante spécialisée auprès de créateurs dans le milieu de la mode.

Profil du formateur pour la culture chinoise (après midi) : Diplômé de l’ESSEC, d’origine chinoise et spécialisé dans le marché chinoise et indienne, il a accompagné une dizaine d’entreprises européennes à développer des activités en Chine et Inde. Il intervient régulièrement pour les cadres de grandes sociétés et à ESSEC, ESCP et ESC Grenoble et les écoles d’ingénieurs.

Quand et où
Le mardi 25/8/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00
Le mardi 27/10/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00
Le mardi 29/12/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00

Dans les salles de formation à la Défense

Pour qui :
Managers chargés de projets de développement en Asie, potentiellement susceptibles d’être confrontés à la contrefaçon.

Prix :
750 euros HT par participant, déjeuner compris

Contenu

Matin : Le visage de la Contrefaçon en Asie

1. Fondamentaux de la Contrefaçon
1.1 Notions clés relatives à la contrefaçon
1.2 Bref aperçu international : pourquoi lutter ?

2. Panorama de la Contrefaçon en Asie
2.1. Chiffres clés
2.2. Diversité géographique : production et consommation
2.3. Diversité de fabrication : panorama des produits contrefaits en Asie

3. Quelques études de cas
3.1 Corée du Nord
3.2 Japon
3.3 Thaïlande
3.4 Chine : Histoire de la contrefaçon et notion de propriété intellectuelle
3.5 Les autres acteurs asiatiques de la Contrefaçon

4. Lutter Contre la Contrefaçon
4.1 Stratégie Managériale
4.2 Lutte gouvernementale
4.3 La Contrefaçon peut-elle être positive ?

5. Conseils aux entreprises françaises


Après midi : travailler et négocier avec les Chinois et Asiatiques

1. Introduction à la culture chinoise

2. Valeurs traditionnelles chinoises

3. Valeurs pour les nouvelles générations chinoises
3.1. L’impact des valeurs chinoises sur le comportement des négociateurs
3.2. Profil des négociateurs chinois
3.3. Profil des négociateurs chinois selon les régions
3.4. Profil des négociateurs chinois selon l’âge
3.5. Profil des négociateurs chinois selon l’expérience professionnelle

4. Stratégie de négociation chinoise
4.1. Constitution d’une équipe de négociation efficace
4.2. Préparation de la séance de négociation et élaboration d’un BATNA
4.3. Importance des principes
4.4. Processus de résolution des problèmes
4.5. Mise en concurrence
4.6. Incitation de l’interlocuteur à se dévoiler
4.7. En quête du bon moment pour agir

5. Pratique immorale
5.1. Notion des négociations pour les Chinois
5.2. Pratique de mise en concurrence à outrance
5.3. Non respect du contrat – cas de Volvo avec Zhong Qi, premier constructeur de poids lourds chinois
5.4. Dessous de tables et corruption

6. Vidéo : travailler efficacement avec les Chinois

7. Vidéo : travailler efficacement avec les Indiens

8. Vidéo : travailler efficacement avec les Coréens

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