Programme:
Anticiper l’expansion européenne des entreprises chinoises et élaborer la stratégie de protection

Objectif à atteindre:

• Comprendre la différence culture franco chinoise et ses impacts sur les affaires
• Acquérir les compétences pour mieux collaborer avec les Chinois
• Approfondir la réflexion sur la stratégie de développement en Chine
• Elaboration d’un plan stratégique d’anticipation
  

Présentation du formateur:
Profile du formateur : Diplômé de l’ESSEC, d’origine chinoise et spécialisé dans le marché chinois, il a accompagné une dizaine d’entreprises européennes de différents secteurs à développer des activités en Chine et participé à de multiples négations de haut niveau. Ayant une parfaite compréhension de deux cultures, il partage ses riches expériences d’interculturel avec les participants.

Quand et où:
Le vendredi 12 octobre 2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00
Le vendredi 27 novembre 2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00

Dans les salles de formation à la Défense

Pour qui:

• Responsable de la stratégie des entreprises françaises
• Ingénieurs et cadres en contact avec la Chine
• Expatriés des entreprises françaises

Prix:
750 euros HT par participant, déjeuner compris

Contenu

1. Nécessité de l'expansion des entreprises chinoises
- saturation du marché intérieur
- renforcement de la compétitivité dans certains secteurs
- solution pour éviter les représailles commerciales

2. Soutien de l'état Chinois pour le développement international
- élaboration des plans nationaux de l'export
- mise en place des mesures politiques de soutien
- financement des projets d'export

3. Comparaison des compétitivités des entreprises chinoises
- évolution de la pratique de sourcing des sociétés occidentales
- secteurs chinois ayant des succès dans le monde
- élévation du contenu technique
- outsourcing de IT en Chine

4. Stratégie de l'investissement chinois en Europe
- préférence des Chinois pour les pays européens
- secteurs qui attirent l'investissement chinois
- mode de l'investissement

5. Analyse de cas: échec de l'investissement de TCL en France
- motif de l'investissement de TCL en Europe
- confrontation de la culture francon-chinoise
- enseignements à tirer de l'échec

6. Vision des Chinois pour conquérir le marché européen
- développement de la compétence d'innovation
- mis en valeur de la compétitivité économique
- création des normes internationales

7. Analyse de cas: succès de Huaiwei en Europe
- motif du Haiwei pour l'expansion internationale
- chemin parcouru du développement en Europe
- clé pour battre les concurrents européens
- vision pour l'avenir

8. Volonté chinois pour devenir le leader mondial dans le secteur automobile électrique
- choix stratégique: moteur thermique ou électrique
- politique de l'état pour soutenir la démarche
- émergence de BYD

9. Stratégie des Européens pour préparer l'arrivée des Chinois en Europe
- analyse de l'avantage compétitif des Européens
- développement en Chine tout en gardant l'avancée technique: cas de Alstom et Areva
- acquisition en Chine pour se protéger: cas de SEB
- alliance en Chine pour verrouiller en amont l'expansion chinoise: cas de Michelin

10. Solution win win est possible ?

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