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Programme Réussir son développement commercial export en Chine Objectif à atteindre : Maîtriser les techniques de prospection, de sélection et d'évaluation des partenaires commerciaux chinois. Gérer les spécificités opérationnelles, financières et juridiques de la vente en Chine. Communiquer et négocier efficacement avec différents partenaires commerciaux chinois.
Présentation du formateur
Consultant indépendant et spécialiste de l’industrie automobile, le formateur a accompagné une dizaine d’entreprises européennes du secteur automobile à développer des activités en Asie. La formation est présentée avec de riches expériences du terrain et de nombreuses vidéos. Quand et où
Le mardi 29/9/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00
Le mardi 15/12/2009, 9 :00 – 12 :30 et 14 :00 – 17 :00 Dans les salles de formation à la Défense Pour qui :
Managers chargés des missions d’export en Chine ou ingénieurs impliqués dans des projets Chine Prix :
750 euros HT par participant, déjeuner compris Contenu: Préparer son implantation sur le marché chinois • Approche stratégique du marché captif chinois
Le marché chinois : chiffres clés, panorama, perspectives
Vendre en Chine : principaux pièges à éviter
Les différents organismes et conditions d'aide à l'export • Préparer sa prospection commerciale en Chine
Les avantages concurrentiels sur le marché chinois
Les différentes stratégies de distribution en Chine
Préparer les supports indispensables à la prospection • Identifier et évaluer ses partenaires commerciaux chinois
Les sources d'information efficaces : réseaux, salons, sites
Les critères clés de sélection et d'évaluation en Chine
Les objectifs et le déroulement de la visite terrain en Chine
Partage d'expériences : les méthodes et outils-clés pour réussir son implantation commerciale en Chine Négocier avec ses partenaires commerciaux chinois • Comprendre les fondamentaux de la culture chinoise
Illustrer les éléments culturels clés : langue, croyance
Gérer les différences culturelles majeures : temps, confiance
Négocier seul ou en équipe : les facteurs-clés de succès • Définir sa stratégie de négociation commerciale en Chine
Se vendre pour mieux vendre : la relation personnelle
Processus de négociation : objectifs, marges de manœuvre, statu quo et consensus
Anticiper les pièges, manipulations et contre-offres chinoises • Formaliser le partenariat commercial avec les chinois
Parole donnée, valeur de l'écrit en Chine
Respecter le protocole de célébration avec les chinois
Jeu de rôle : négociation des conditions commerciales avec différents partenaires chinois Gérer les opérations commerciales clés en Chine • Former et motiver son partenaire commercial en Chine
Les lacunes et les besoins des équipes de vente chinoises
Les objectifs commerciaux en Chine, définition, contrôle
Recueillir, décrypter et analyser les informations de marché • La gestion financière et logistique export en Chine
Sécuriser le paiement de ses ventes export en Chine
Choisir quel incoterm pour le marché chinois
Optimiser transport et dédouanement des marchandises en Chine • Appréhender les enjeux juridiques de la vente en Chine
Fond et forme du contrat commercial en Chine
Prévenir et gérer les litiges avec ses partenaires chinois
Ouvrir un bureau commercial en Chine : structures et formalités
Exercice d'application : préparation et conduite d'une réunion commerciale stratégique en Chine Communiquer efficacement sur le marché chinois • Étude du marché captif chinois
Les différents profils clients / consommateurs chinois
Les spécificités du marché chinois : marque, qualité, service
Repérer les avantages concurrentiels pour communiquer en Chine • Élaborer les supports opérationnels en chinois
Définir les codes culturels pour communiquer en Chine
Établir la forme à adapter pour les supports commerciaux en chinois
Les clés de succès des opérations promotionnelles en Chine • Gérer la communication en Chine : facteurs clés de succès
Le marché chinois des médias : approche, lobbying, gestion
Faire appel à un prestataire local : marketing, RP, lobbying
Maîtriser les techniques de communication interne en Chine
Plan d'action personnel : définition des actions marketing et commerciales à mettre en œuvre dès son retour en entreprise
Contact Chinform
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