Comment gérer la négociation franco-chinoise?
Un fabricant chinois de golfcar cherche une prestation de design d’un nouveau modèle. Le Français arrive en Chine et le client chinois présente le cahier des charges condensé à une page. Le Français hésite d’aller plus loin à cause de la légèreté de la base du travail. Le Chinois passe la nuit pour étoffer le cahier des charge à 3 pages. Le contrat est signé 3 jours plus tard pour 120 KE. 50% est à payer immédiatement et 50% à régler dans 2 mois lorsque le sketch est livré.
Quand le Chinois reçoit 2 mois plus tard le sketch, il est déçu et demande au Français de refaire un projet. Le Français est d’accord à condition que 60 KE restant soit payé. Le Chinois refuse de l’accepter mais propose un nouveau projet d’un montant de 150 KE. Il est prêt à payer 75 KE dès la signature du contrat. Or Le Français insiste sur le règlement du premier contrat avant d’aller sur le nouveau projet.
Apparemment la pensée globale chinoise et l’esprit cartésien français se heurtent et la situation est bloquée.
Avez vous des conseils à donner pour sortir de l’impasse?
L’Académie Formation Chine de Chinform propose une vingtaine de modules de formation sur la Chine:
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